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消費(fèi)者時(shí)代的廣告
作者：常飛 時(shí)間：2009-1-16 字體：[大] [中] [小]
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當(dāng)營銷進(jìn)入消費(fèi)者時(shí)代，廣告應(yīng)怎樣來做？更有人提出現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入后消費(fèi)者時(shí)代，消費(fèi)者足不出戶，就可以獲得自己想要的商品，消費(fèi)者消費(fèi)也更加理性。前幾天看到葉茂中老師的《一半是冬天一半是春天》，文章說道現(xiàn)在智業(yè)公司，特別是廣告型的智業(yè)公司正面臨著寒冬，確實(shí)，金融危機(jī)席卷全球經(jīng)濟(jì)，各公司開源節(jié)流，廣告預(yù)算也一再削減，而前幾年廣告業(yè)繁榮，各地廣告公司如雨后春筍，這樣造成粥少僧多。如何在激烈的競爭中不被淘汰？如何做好后消費(fèi)者時(shí)代的廣告？是一個(gè)廣告人必須思考的問題。
調(diào)動消費(fèi)者的積極性，廣告已不再是單純的廣告，廣告要讓消費(fèi)者參與進(jìn)來。曾看過某品牌鞋做的廣告：“捷足先登”，消費(fèi)者看到廣告后，以最快的速度跑到指定店鋪，一天中最快的幾名參與者，獎勵(lì)鞋一雙。正是這則廣告調(diào)動了消費(fèi)者的積極性，讓消費(fèi)者參與了廣告活動，鞋的銷量也因此大增，廣告也獲得巨大的成功。這給我們一個(gè)啟示，廣告不是單純的灌輸，單方面的傳遞產(chǎn)品信息，而是要調(diào)動消費(fèi)者，達(dá)到雙方，甚至是三方（消費(fèi)者、廣告和經(jīng)營者）的互動。
進(jìn)入后消費(fèi)時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)在人們的生活中扮演著舉足輕重的角色，網(wǎng)上購物也越來越普遍，消費(fèi)者主動搜索產(chǎn)品信息，要我所需要的其余的免談。廣告如何迎合消費(fèi)者的這種“主動搜索”？傳統(tǒng)媒介幾乎都具有某種強(qiáng)制性，而網(wǎng)絡(luò)媒介消費(fèi)者可以只看自己需要的，主動權(quán)完全在消費(fèi)者手里，鼠標(biāo)決定著廣告的命運(yùn)。有句話是這樣說的老鼠愛大米，如何讓“大米”變得香甜誘“鼠”？最重要的是把網(wǎng)絡(luò)技術(shù)同廣告創(chuàng)意完美結(jié)合，充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)廣告的互動性，在廣告與消費(fèi)者交互式的交流中，產(chǎn)品信息不知不覺的也就進(jìn)入了消費(fèi)者的腦海，而在此過程中消費(fèi)者完全是主動的，這比被動接受效果要好的多。
好的廣告源自于對消費(fèi)者內(nèi)心的洞察。據(jù)馬斯洛的需求層次理論，人的需求從低到高分為生理、安全、社交、尊重、自我實(shí)現(xiàn)，因此廣告要針對消費(fèi)者不同的需求制定廣告策略，這樣廣告的效果才能達(dá)到最大化。
廣告的寒冬已經(jīng)來臨，做好消費(fèi)者時(shí)代的廣告，廣告的春天還會遠(yuǎn)嗎？
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